logo 当前位置: 财经中国 他花了五年时间经营尚品网,只为帮3000万人打赢一场“价格战”

他花了五年时间经营尚品网,只为帮3000万人打赢一场“价格战”

时间:2016-03-28 10:25未知 我要投搞

 你一定痛恨过这种价格现象:一款国际名牌包,国外售价折合人民币5000元,国内售价却超过1万;同样一件衣服,国外卖2000国内卖6000……在3•15前后,很多消费者对这种“价格不平等”的愤怒,甚至超过了对质量问题的抱怨。

赵世诚(David Zhao)也一直痛恨这种不合理的现象。他曾经在国外生活多年,却对比发现:在经济发展水平较低的国家,那些国际大牌产品的售价反而更高。在中国的消费者,就往往要用比全球价格高40-50%甚至一倍的价格去购买国际品牌。

与其他人虽然痛恨这种现象但却只能无奈接受不同,赵世诚决定努力去改变它。如今,通过创办中国最大的时尚轻奢购物网站尚品网,五年来他已经让近800个国际品牌在中国的价格与国际“接轨”。

 

参观完亚马逊,他决定就这么干了

国外品牌在中国为什么大多卖得更贵?赵世诚在分析后认为,除了关税和流通成本高,最主要的原因当属“歧视性定价”。

所谓价歧视性定价,实质上是一种价格差异,通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。说白了,就是一些国际品牌在中国等市场售卖时,往往会针对当地市场对其产品价格的高估,而有意识地提高价格。

那么,如何才能彻底消除这种歧视性定价?很多年前赵世诚就在思索这个问题的解决之道。他发现最好的办法,就是发展跨境时尚电商。后来,赵世诚还专门提出了全球消费民主的概念,并致力于让全球商品价格变

赵世诚是计算机相关专业出身,曾受聘于国内大型金融机构,2000年赴美深造,并在 NASDAQ 上市公司 Move.com 负责互联网产品设计。他对电子商务的兴趣也是在这个时期开始萌发,并意识到通过电商可以抹平不同国家和地区的商品价格差距。

2000年的一天,赵世诚去参观了亚马逊位于西雅图的仓库,当时亚马逊壮观的商业形态给了他巨大刺激,让他决定这一辈子都要投入到电商这个行业。随后,赵世诚几乎看遍了关于亚马逊研究的所有文章,关注了电商的每一个环节。

在之后的五年中,赵世诚在美国相继就职于HP等多家知名IT公司,一度是硅谷互联网圈里著名的华人高管。但是在赵世诚心中,创办一家跨境时尚电商网站、消除国际品牌在国内的歧视性定价梦想始终未变。

到了2005年,赵世诚毅然决定回国,去实现当初的这个梦想。

 

听完他的梦想,雷军就决定投资了

回国后的赵世诚尽管已经决定要做跨境时尚电商,但当时他对时尚还没有多少经验,对国内电商市场也不够了解,于是选择了从后台服务做起,先后创办了盈天讯和雅座在线两家公司,前者一度拿下了国内多家银行的信用卡商城运营权,后者则最后发展成国内餐饮CRM云计算服务领域最大的公司。

通过这两次创业,赵世诚得以更加近距离地观察国内电商市场,对这个领域有了更为深入的了解和认知。几年后,赵世诚感觉自己已经准备好了。

2009年的一天,通过介绍,赵世诚见到了雷军,他向雷军谈起了自己的梦想:创办一家跨境时尚电商网站,改变国外品牌在中国的“歧视性定价”,让更多的国内消费者能以合理的价格,享受到更好的设计和品质。

雷军被赵世诚说服了。在一起聊了6个小时后,雷军就决定投资。事实上,当时赵世诚连网站的名字都没有想好,雷军选择投的更多的是赵世诚这个人和他的这个梦想。

于是,在经过将近10年的准备和积累后,2010年,赵世诚的梦想终于开始落地,他创立了时尚电商网站尚品网,迈出了消灭歧视性定价的第一步。

 

为了实现梦想,他曾被抢劫受伤

为了让国内消费者不用再花高价,尚品网最初的定位是做品牌奢侈品的折扣。到了2012年3月,赵世诚又决定将尚品网转型成正价销售时尚轻奢品的网站,通过独家合作、授权引进等方式,为消费者带来更多价格更优的国际时尚精品。

从那时起,尚品网开始坚持引进海外的优秀时尚品牌。刚开始要想获得品牌授权非常困难,但赵世诚和他的团队很有耐心,一个一个品牌去谈判,逐渐将许多还未进入中国市场的国际品牌以国外同等价格引入进来。

国外有很多时尚品牌由于进入中国太晚还没有被大众所熟知,例如ASH、Sergio Rossi、DVF、Stuart Weitzman、DKNY……赵世诚就邀请这些品牌一起做品牌建设,帮助它们与明星、博主、时尚杂志合作,以建立长期共生的生态环境。

特别是2014年9月,尚品网击败国内多家电商巨头,获得了英国高街时尚鼻祖TOPSHOP的中国线上独家授权,让国内的TOPSHOP粉丝从此告别了代购这种多花钱还麻烦的途径。

拿下TOPSHOP代理权过程中的艰辛是外人难以想象的,赵世诚和他的团队经常是兴冲冲的赶过去谈判,又很沮丧的回来,漫长的旅行折腾了一遍又一遍。赵世诚将这段经历描述为“三万封邮件、七十万公里飞行、九百多天等待,反反复复地沟通”。更为惊险的是,在赴英国谈合作期间,赵世诚曾经在英国街头被小偷抢过两次旅行包,连他的手指头都被歹徒弄断了!

但是,赵世诚并没有因此而放弃,即使在其他人都不再抱有希望的情况下,他仍然在努力争取,最终力挽狂澜。TOPSHOP这项连天猫都没有谈来的合作,最终被尚品网拿下了。

后来,与TOPSHOP同为Arcadia集团旗下的TOPMAN、MISS SELFRIDGE也相继被尚品网引进到国内。国内的消费者,也开始能以海外同等价格买到越来越多的国际潮牌了。

 

引进了800个品牌,他让国内外定价平等了

机会往往留给有准备的人。2014年,国内跨境电商政策正式破冰,大幅降低关税。赵世诚抓住机遇,与数百家海外品牌商跨境整合,迅速把供应链搭建起来,甚至将更多的国际品牌以低于海外专柜价引入国内。

2015年,尚品网的跨境电商业务开始井喷式增长,订单量猛增10倍有余。赵世诚也实现了当初那个消除“歧视性价格”的梦想:尚品网上在售的国际品牌与国外价格同等,仅为国内专柜价的4-6折、代购价格的7-7.5折。

如今,尚品网已经成长为国内最大的时尚轻奢购物网站,在售的国际时尚品牌接近800个,成为3000万人轻奢购物的首选。

经过10年的准备、5年多的努力,赵世诚验证了梦想的价值——在尚品网,中国消费者不必再多花钱,足不出户就可以轻松购遍全球时尚。由于尚品网的成功,今年1月,赵世诚被权威媒体BoF(时装商业评论)评为2015年度最佳中国人物。